ბაზრის ანალიზი არის ერთგვარი ურთიერთობა, რომელიც ვითარდება ბაზარზე ასეთი პერიოდის განმავლობაში, როდესაც ხდება საქონლის გაყიდვისა და ყიდვის პროცესი. რაც უფრო ზუსტი და სპეციფიკურია ბაზრის პირობების ცოდნა, მით უფრო დაბალია მისი მონაწილეების რისკი. ამიტომ, საჭიროა ბაზრის ანალიზი, რათა სწორად მოხდეს ბაზრის პროგნოზი.
ზრდისა და განვითარების ტენდენციების პროგნოზირება
ბაზრის მდგომარეობის პროგნოზირების უმარტივესი გზაა ექსტრაპოლაცია, ე.ი. წარსული ტენდენციების მომავალში გავრცელება. მიღწეული იქნა ეკონომიკური ინდიკატორების ცვლილებების ობიექტური ტენდენციები, რაც მეტწილად განსაზღვრავს მათ ღირებულებას მომავალში. გარდა ამისა, ბევრ საბაზრო პროცესს აქვს გარკვეული ინერცია. ეს განსაკუთრებით ნაჩვენებია მოკლევადიანი პროგნოზირების დროს.
საბაზრო პროდუქტის გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირება
გაყიდვების ანალიზი აუცილებელია სტრატეგიული გადაწყვეტილების მისაღებად, პირველ რიგში, გაყიდვების დეპარტამენტების ორგანიზაციისა და საქმიანობის დაგეგმვაში.
Დავალებები:
1. განსაზღვრეთ მიზეზობრივი კავშირი, რაც გამოიწვევს კომპანიის გაყიდვების ცვლილებას.
2. განსაზღვრეთ პარამეტრები, რომლებიც გავლენას ახდენს გაყიდვების შესაძლო ზრდაზე.
3. შეიმუშავეთ საჭირო რეკომენდაციები და გამოავლინეთ ნიშნები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ გამოიყენოთ კომპანიის შესაძლებლობები და თავიდან აიცილოთ საფრთხეები.
მეთოდები, რომლითაც ხორციელდება ბაზრის ანალიზი
ინფორმაციის დამუშავების სტატისტიკური მეთოდები განსაზღვრავს საშუალო შეფასებებს, შეცდომების სიდიდეს, მოსაზრებების თანმიმდევრულობის ხარისხს და ა.შ.
მრავალგანზომილებიანი მეთოდები გამოიყენება მარკეტინგული გადაწყვეტილებების შესადგენად. ისინი ემყარება მრავალი ურთიერთდაკავშირებული ელემენტის ანალიზს - მაგალითად, ახალი პროდუქტის გაყიდვების მოცულობის განსაზღვრა მისი ტექნიკური მახასიათებლების, კონკურენტუნარიანობის, ფასის, სარეკლამო ხარჯების და ა.შ.
კორელაციისა და რეგრესიის მეთოდები საჭიროა ურთიერთობების დამყარებისათვის ურთიერთობების ცვლადების ჯგუფებს შორის, რომლებიც აღწერს საწარმოს საქმიანობას.
სიმულაციური მეთოდები გამოიყენება, როდესაც ანალიზურად არ განისაზღვრება ცვლადები, რომლებიც გავლენას ახდენენ არსებულ ვითარებაზე.
გადაწყვეტილების მიღების სტატისტიკური თეორიის მეთოდებს იყენებენ მომხმარებელთა რეაქციის შესასწავლად საბაზრო ვითარების ცვლილებებზე.
ამ მეთოდების გამოყენების ორი ძირითადი მიმართულება არსებობს: ბაზრის სტრუქტურის შესახებ წინადადებების სტატისტიკური ტესტირებისა და ბაზრის მდგომარეობის შესახებ ჰიპოთეზების შესახებ. მაგალითად, ბრენდის ლოიალობის ხარისხის ანალიზი.
დეტერმინისტული მეთოდები გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც ბევრი ურთიერთდაკავშირებული ცვლადია და მათ შორის უნდა იპოვოთ ოპტიმალური გადაწყვეტა. მაგალითად, მომხმარებლისთვის საქონლის მიწოდების ვარიანტი, რაც მომავალში მაქსიმალურ მოგებას უზრუნველყოფს, განაწილების ყველა შესაძლო არხით.
ჰიბრიდული მეთოდები აერთიანებს დეტერმინისტულ და ალბათურ პრინციპებს, რომლებიც ძირითადად გამოიყენება საქონლის გადაადგილების პრობლემების შესასწავლად.
