კითხვების კომპეტენტური დასმის უნარის გარეშე, ეფექტური დისკუსია არ იმუშავებს. კითხვების დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ თანამოსაუბრე ნებისმიერში. უფრო მეტიც, ის ამას თვითონ მივა, უბრალოდ თქვენს პასუხზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გამოკვეთეთ თემა, რომლის ფარგლებშიც იმოქმედებთ. საუბრის დროს, არანაირი კითხვა არ უნდა სცილდებოდეს ამ საზღვრებს, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება მარცხი განიცადოთ და პატივისცემაც დაკარგოთ თანამოსაუბრის თვალში. შეხვედრის წინ მოამზადეთ უხეში შეკითხვების სია. ეს არ ნიშნავს, რომ საუბრის დროს სხვა კომენტარები არ უნდა გქონდეს. ამ გზით თქვენ შექმნით დისკუსიის "ზოგად მონახაზს".
ნაბიჯი 2
დაუსვით ღია კითხვები, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ შემდგომი პროდუქტიული თანამშრომლობით თანამოსაუბრესთან. ღია კითხვა არ ნიშნავს, რომ თქვენსმა ოპონენტმა უნდა აირჩიოს დიახ და არა. ასეთი კითხვები ნაკლებად კატეგორიულია და არ იწვევს გამოკითხვის განცდას.
ნაბიჯი 3
გამოიყენეთ სარკისებური კითხვები, თუ გსურთ, თანამოსაუბრემ სხვა კუთხით შეხედოს სიტუაციას. ამისათვის, კითხვითი ინტონაციით გაიმეორეთ მის მიერ ნათქვამი ფრაზა. მთავარ სიტყვას აქ დიდი მნიშვნელობა აქვს. თქვენ უნდა გამოყოთ კითხვის ის ნაწილი, რომელიც ყველაზე მნიშვნელოვანია. მაგალითად, თქვენსმა თანამოსაუბრემ თქვა, რომ ის აღარასდროს შეასრულებს იმ საქმეს, რასაც მას დაავალებთ. შეგიძლიათ ფოკუსირება გააკეთოთ "აღარასდროს", "ნუ გააკეთებ" ან "ის ამას არ გააკეთებს". ეს მისცემს საკვანძო სიტყვის მნიშვნელობას თქვენს მთელ კითხვას.
ნაბიჯი 4
დაუსვით თქვენს მოწინააღმდეგეს სარელეო კითხვა, თუ თქვენ წინაშე დგახართ სიტუაციის სასარგებლოდ გადაქცევის საჭიროების წინაშე. ამისათვის თქვენ ძალიან ყურადღებით უნდა მოუსმინოთ თქვენს თანამოსაუბრეს. ამგვარი შეკითხვების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ წინ უსწრო შენს მოწინააღმდეგეს და საკუთარი თვალსაზრისით გამოხატო მისი აზრი. ეს ტექნიკა კარგია რამდენიმე მიზეზის გამო. პირველ რიგში, ეს საშუალებას გაძლევთ იმის დემონსტრირება მოახდინოთ, რომ ნამდვილად უსმენთ თანამოსაუბრეს, მეორეც, თქვენ ოდნავ შეცვლით ორიგინალის მნიშვნელობას ყველაფრისა, რაც თქვენმა ოპონენტმა თქვა ადრე.
