თითქმის ყველა კომერციული დირექტორი დგას გაყიდვების ანგარიშის შედგენის აუცილებლობის წინაშე. ეს დოკუმენტი საშუალებას გაძლევთ გაეცნოთ დეპარტამენტის საქმიანობის ყველა დახვეწილობას და შეაჯამოთ. მაგრამ დასკვნების გაკეთებამდე უნდა შეაგროვოთ ყველა რიცხვი ერთად. ამისათვის მონაცემები გაანალიზებულია რამდენიმე კრიტერიუმის მიხედვით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაინტერესებული პერიოდისთვის შეაერთეთ დეპარტამენტის საქმიანობის მონაცემები გაყიდვების ზოგად ანგარიშში. მისი ანალიზი აჩვენებს, თუ რამდენად ეფექტურია კომპანიის მიმდინარე საქმიანობა დროის ამ მონაკვეთში (თვე, კვარტალი, წელი).
ნაბიჯი 2
განსაზღვრეთ რამდენად მაღალია კონკრეტული თანამშრომლის საქმიანობა გაყიდვების პერსონალური ანგარიშის საშუალებით. მასში გაითვალისწინეთ შეძენილი და დაკარგული მომხმარებლების რაოდენობა, მონაცემები საშუალო დანახარჯისა და ოპერაციების მომგებიანობის შესახებ და ა.შ. თქვენი ორგანიზაციის სპეციფიკიდან გამომდინარე. რაც უფრო მეტი კრიტერიუმია გათვალისწინებული, მით უფრო ობიექტური იქნება ანალიზის შედეგი. გაყიდვების პირადი ანგარიში დაგეხმარებათ სრულად შეაფასოთ გუნდის თითოეული წევრის საქმიანობა ინდივიდუალურად და შეცვალოთ მისი სამუშაო.
ნაბიჯი 3
შეაფასეთ ყველაზე მომგებიანი და წამგებიანი პროდუქტები გაყიდვების ანგარიშის მიხედვით კატეგორიების მიხედვით. მისი ანალიზი საშუალებას მოგცემთ შეცვალოთ ფასების პოლიტიკა, ასორტიმენტი, ასევე გასაყიდად განკუთვნილი საქონლის რაოდენობა და ამით გაზარდოთ თქვენი კომპანიის გაყიდვების დონე.
ნაბიჯი 4
შეამოწმეთ თქვენი გაყიდვების ქსელის საშუალებების მომგებიანობა მათი გაყიდვების ანგარიშების გამოყენებით. განვითარებული ქსელების მფლობელებისთვის ეს განსაკუთრებით ღირებულია, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ მომგებიანობა და შემდეგ საჭიროების შემთხვევაში შეცვალოთ საწარმოს საქმიანობა.
ნაბიჯი 5
შეიტყვეთ რამდენად დაგიჯდებათ მომხმარებლების შეძენა სხვადასხვა სარეკლამო არხების გამოყენებით, რამდენად მომგებიანი იქნება ამა თუ იმ მეთოდის გამოყენება და ღირს თუ არა მასში ინვესტიცია გაყიდვების მიხედვით, რეგიონის მიხედვით. იმ შეადარეთ გაყიდვების მაჩვენებლები რეკლამამდე და მის შემდეგ. ზემოთ ჩამოთვლილი გაყიდვების ანგარიშების შედგენის შედეგად, თქვენ მიიღებთ კარგად სტრუქტურულ მონაცემებს და შეძლებთ თქვენი ბიზნესის შედეგების ყველაზე დეტალურ გაცნობას.
