რეკლამის მიზანია პოტენციურ მომხმარებელზე გავლენის მოხდენა, რათა მან შეიძინოს სასურველი პროდუქტი ან ისარგებლოს მომსახურებით. ამის გაკეთების მრავალი გზა არსებობს. ეს მეთოდები ემყარება ადამიანის ფსიქოლოგიას.
დარწმუნება, შემოთავაზება, ჰიპნოზი, NLP
დარწმუნების მეთოდი - რეკლამა ამტკიცებს, თუ რატომ უნდა იყიდოს პროდუქტი. გამოკვეთილია მისი დამსახურება. მომხმარებელმა უნდა შეადაროს ეს ინფორმაცია საკუთარ გამოცდილებასთან და გააკეთოს არჩევანი რეკლამირებული პროდუქტის სასარგებლოდ.
შემოთავაზების მეთოდი ფსიქოლოგიურ გავლენას ახდენს მომხმარებელზე. კერძოდ, განწყობაზე, იდეებზე. აქ არანაირი კრიტიკული აზროვნება არ არის საჭირო, აქცენტი კეთდება ემოციებზე და ნდობაზე. შემოთავაზება იყენებს ადამიანის სურვილებს: იყოს ჯანმრთელი, წარმატებული, საზოგადოებაში საკუთარი პოზიციის შენარჩუნება.
ჰიპნოზის მეთოდი - რეკლამაში პირდაპირი გზავნილი არ არის. ყველაფერი წარმოდგენილია კომენტარის, პარტნიორთან დისკუსიის სახით. მაგრამ მეტყველების ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ ბრძანების შესრულებას და არ მიიღოთ შეგნებული წინააღმდეგობა. ამისათვის შეიცვლება ან იმალება პირდაპირი ბრძანება კითხვაში, იქმნება არჩევანის თავისუფლების ილუზია, გამოიყენება საწინააღმდეგოები.
ნეიროლინგვისტური პროგრამირების მეთოდი გავლენას ახდენს ფსიქიკაზე და ქცევაზე სიტყვების დახმარებით. ამისათვის თქვენ უნდა დაამყაროთ კონტაქტი პიროვნებასთან და თანდათან მიისწრაფოთ სასურველი ქცევისკენ.
როგორ ხდება პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის წარდგენა
მტკიცების მეთოდი - მოცემულია მრავალი ფაქტი, აშკარად აშკარა და არ საჭიროებს მტკიცებას. სარეკლამო კონტექსტის მიღმა, ასეთი განცხადებები ხშირად უხეშად გადაჭარბებულად გამოიყურება. შერჩევითი ინფორმაციის მეთოდი - რეკლამებში გამოიყენება მხოლოდ ის ფაქტები, რომლებიც სასარგებლოა და შეიძლება გავლენა იქონიოს. ეს ტექნიკა გამოიყენება არა მხოლოდ რეკლამირებაში, არამედ სხვა სფეროებში, როგორიცაა პოლიტიკა. ყველაზე ხშირად, შერჩევითი ინფორმაციის მეთოდი ხორციელდება სხვა მეთოდებთან ერთად.
ლოზუნგების გამოყენება აუცილებელია პროდუქტის სპეციფიკურ მახასიათებლებზე ყურადღების მისაქცევად. ამ შემთხვევაში გამოიყენება მხოლოდ ერთი ფრაზა, რომელსაც შეუძლია მტკიცედ იფიქროს მომხმარებელში. ლოზუნგი ხელს უწყობს პროდუქტის იდეალიზირებულ დამახსოვრებას. მთავარი პირობაა განცხადების დაკავშირება ბრენდთან, რისთვისაც მასში ხშირად შედის კომპანიის სახელი. ისინი ასევე იყენებენ რითმას.
ექსპერტის აზრის მეთოდი - ავტორიტეტული მოღვაწის ან ორგანიზაციის ჩვენების გამოყენება რეკლამაში. სავარაუდოდ, ასეთი მტკიცებულებები მომხმარებელს ნდობას მოუტანს. ექსპერტი შეიძლება იყოს ფიზიკური პირი ან ორგანიზაცია, შემდეგ მიუთითოს გვარი ან სახელი. ცნობილი ადამიანები ხშირად რეკლამირებენ პროდუქტზე. თუმცა ზოგჯერ ასეთი მტკიცებულებები "არაპერსონალურია", შემდეგ ისინი გადმოდიან ზოგადი ფრაზებით, როგორიცაა "ცნობილი კომპანია", "კვლევებმა აჩვენა", "კლინიკური პრაქტიკა".
