პროდუქტის ბაზარზე გაყიდვისას მწარმოებელს უნდა შეეძლოს გაითვალისწინოს თავისი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი: რამდენ ხანს გაგრძელდება მანამდე, ვიდრე მასზე მოთხოვნა დაეცემა და მისი შემდგომი წარმოება წამგებიანი გახდება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მომხმარებელთა მოთხოვნაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი: გემო, სტილი, მოდა, ტექნოლოგიური პროგრესი, ფინანსური შესაძლებლობების დონე და მრავალი სხვა. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი არის დროის ინტერვალი პროდუქტზე ბაზარზე პირველი გამოჩენის მომენტიდან იმავე ბაზარზე მისი გაყიდვების სრული შეწყვეტისა და წარმოებიდან გამოსვლის დროიდან.
ნაბიჯი 2
სხვადასხვა პროდუქტის სახელს აქვს საკუთარი სასიცოცხლო ციკლი. სიცოცხლის ციკლის პროგნოზირებული მნიშვნელობის ფორმირებაზე გავლენას ახდენს გაყიდვების მოცულობის და მიღებული შემოსავლების მაჩვენებლები. ციკლის ძირითადი ეტაპებია დიზაინი, განხორციელება, განვითარება, სიმწიფე და დაცემა.
ნაბიჯი 3
განვითარების ეტაპი ხშირად შერწყმულია განხორციელების ეტაპთან, პროდუქტის სამომხმარებლო ბაზარზე გატანა. ამ პერიოდს ახასიათებს გაურკვევლობის უკიდურესი ხარისხი, ძნელია იმის დადგენა, თუ როგორ მოახდენს მომხმარებელთა რეაგირებას ახალ პროდუქტზე, იქნება თუ არა მოთხოვნა. ამ ეტაპზე საწარმოს მარკეტინგული მომსახურება მჭიდროდ მუშაობს, ვითარდება რეკლამა. შესაბამისად, მარკეტინგისა და გაყიდვების ხარჯები მაღალია, საქონლის პარტია მცირეა, საცდელი. ამ ეტაპზე მოგება არ არის.
ნაბიჯი 4
განვითარების (ზრდის) ეტაპზე იწყება გაყიდვები. თუ მომხმარებელს მოსწონს პროდუქტი, პროდუქტის წარმოების მოცულობა იზრდება და შესაბამისად, წარმოების ხარჯები იკლებს პირველი შემოსავლის გამოჩენის გამო. თუ გაყიდვები საკმაოდ სწრაფია, ბიზნესს შეუძლია შეამციროს ფასი, რომ მაქსიმალურად მიაღწიოს პოტენციურ მყიდველთა ბაზარს, მაგრამ ამ ეტაპზე მას ჰყავს გარდაუვალი კონკურენტები. მარკეტინგი და რეკლამა აგრძელებს მუშაობას.
ნაბიჯი 5
სიმწიფის ეტაპზე მომხმარებელთა მოთხოვნა პიკს აღწევს, გაყიდვების შენელება იწყება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მომხმარებელთა უმეტესობამ უკვე შეიძინა პროდუქტი. ამ ეტაპზე მოგება აღწევს მაქსიმუმს და შემდეგ იწყება კლება. შესაძლოა საწარმოს მოუწევს გადაწყვეტილების მიღება პროდუქტის მოდიფიკაციის, გაუმჯობესების შესახებ. ეს იწვევს დამატებით ხარჯებს, გარდა ამისა, იზრდება სარეკლამო ხარჯები და ტარდება სპეციალური აქციები პროდუქტის მხარდასაჭერად. კომპანია ცდილობს მოიზიდოს ახალი მომხმარებლები პროდუქციის მასთან დაკავშირებული საბაზრო სექტორიდან.
ნაბიჯი 6
რეცესიის ეტაპი გარდაუვალია ნებისმიერი პროდუქტისთვის; ადრე თუ გვიან, მოთხოვნა მცირდება. პროდუქტი მოძველებულია და აღარ არის საინტერესო. კონკურენტები შეზღუდავენ წარმოებას და გადადიან ბაზრის სხვა სეგმენტებში. კომპანია შეიძლება შეეცადოს აღადგინოს ინტერესი თავისი პროდუქტების მიმართ და ცოტა ხნით დარჩეს ბაზარზე, თუ შემცირება არ იქნება ძალიან მკვეთრი. ამასთან, ამ ეტაპის დასაწყისის უკვე პირველივე ნიშნებს აქვს აზრი, რომ დაიწყოს მოგების მიღების სხვა შესაძლებლობების ანალიზი.
