ბაზარზე პროდუქტის ქცევის სტრატეგიას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს მისი წარმატებით განხორციელებისათვის. მარკეტინგის დროს, საქონლისა და მომსახურების განხორციელების დაგეგმვისა და განხორციელების პროცესი შეიძლება განხორციელდეს სტრატეგიებისა და ტექნიკის სხვადასხვა ეფექტური პარადიგმების გამოყენებით. ერთ-ერთი ასეთი პარადიგმაა კონცენტრირებული მარკეტინგი.
კონცენტრირებული მარკეტინგის კონცეფცია
ზოგადად, მარკეტინგის მთავარი მიზანია მომხმარებლების ღრმა კვლევის საშუალებით შეამციროს პროდუქტისა და მომსახურების ბაზრის ძალისხმევა. მარკეტინგის თეორია მიზნად ისახავს პროდუქტის თვითრეალიზაციას. მარკეტინგი მართავს სოციალურ პროცესებს, წარმოშობს მოთხოვნას, აკმაყოფილებს მომხმარებლის საჭიროებებს.
მარკეტინგის მეცნიერებაში გამოირჩევა სოციალური პროცესების მართვის სხვადასხვა სტრატეგია, ერთ-ერთი ასეთი სტრატეგია არის კონცენტრირებული მარკეტინგი. მასობრივი მარკეტინგისგან განსხვავებით, კონცენტრაციის სტრატეგია გულისხმობს პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციის მცდელობების ფოკუსირებას ბაზრის ერთ ან მეტ სეგმენტში. საქონელი და მომსახურება შემოთავაზებულია მომხმარებელთა გარკვეული წრისთვის, ანუ შეირჩევა ნებისმიერი საჭიროება, რომლის დაკმაყოფილება შეუძლია შემოთავაზებულ პროდუქტს ან მომსახურებას. კონცენტრირებული მარკეტინგის სტრატეგიის ფარგლებში, მაგალითად, კომპანიამ შეიძლება შესთავაზოს პროდუქტი, რომელიც არის უნიკალური, არასტანდარტული, პროდუქტი, რომლის ასლის გადაღება კონკურენტებს არ შეუძლიათ.
კონცენტრირებული მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები
კონცენტრირებული მარკეტინგის სტრატეგიის უდავო უპირატესობა არის ძლიერი პოზიცია შერჩეულ საბაზრო სეგმენტში. კომპანია, რომელიც კონცენტრირებულია მომხმარებელთა მცირე ჯგუფზე, კარგად აცნობიერებს მათ საჭიროებებს და შეუძლია ეფექტურად დააკმაყოფილოს ისინი, რითაც მიიღებს მომხმარებელთა ნდობას, პატივისცემასა და ერთგულებას შემოთავაზებული პროდუქტის ან მომსახურების მიმართ.
გარდა ამისა, ასეთი ვიწრო სპეციალიზაციის საშუალებით კომპანიას შეუძლია დანაზოგის მიღწევა თავისი საქმიანობის სხვა სფეროებში. შეთავაზებული პროდუქტის უნიკალურობის გამო მწარმოებელს შეუძლია მისი შეთავაზება გაბერილ ფასად.
კონცენტრირებული მარკეტინგის სტრატეგია შესანიშნავია მცირე ბიზნესისთვის, რომლებიც სპეციალურ პროდუქტებს აწარმოებენ. კიდევ ერთი პლიუსი ამ სტრატეგიის არჩევისას არის ის, რომ შერჩეულ სეგმენტში კომპანიას ან არ ექნება კონკურენცია, ან ის არ იქნება მაღალი.
კონცენტრირებული მარკეტინგის უარყოფითი მხარეებია, რა თქმა უნდა, მაღალი რისკი და დაუცველობა. ვიწრო სეგმენტში მოქმედი კომპანიები მთლიანად დამოკიდებულნი არიან მომხმარებელთა საჭიროებებზე, მათ გემოვნებაზე, რაც შეიძლება უცებ შეიცვალოს.
ასევე, ამ სტრატეგიის უარყოფითი მხარეა მისი დროებითი ხასიათი. მაგალითად, ეს შესანიშნავია ბაზრის ახალი სეგმენტის განვითარებისთვის, მაგრამ ამ ამოცანის დასრულების შემდეგ, საჭიროა სხვა მარკეტინგული სტრატეგიის გადატანა ან სხვა ბაზრებზე გასვლა.
კონცენტრირებულ მარკეტინგს მხოლოდ უდავო წარმატება შეუძლია უზრუნველყოს კომპანიებისთვის, რომლებიც გვთავაზობენ უკიდურესად უნიკალურ პროდუქტს, რომლის კოპირება ან ჩანაცვლება შეუძლებელია.
