"ცხრა" კვერცხი. 2019 წლის დადგომისთანავე ეს ფრაზა რეალობად იქცა. რა იმალება ამის უკან: მომხმარებლის ნამდვილი მოთხოვნა თუ ჭკვიანი მარკეტინგული ხრიკი? შევეცადოთ გაერკვნენ.
მაღაზიაში ჩვეულებრივ ვეძებთ მართკუთხა კონტეინერს, რომელშიც ათი კვერცხია. როსტატის მონაცემებით, ამ პროდუქტმა 2018 წელს 26% -ით მოიმატა. და ეს ცვლილება არ დარჩენილა შეუმჩნეველი. მაგრამ ნამდვილი სენსაცია გამოიწვია ცხრა კვერცხის შეფუთვამ, რომელიც 2019 წელს გამოჩნდა.
ფასების დამალული ზრდა?
ცხრა კვერცხის ახალი შეფუთვის მაღაზიებში გამოჩენა შეიძლება განპირობებული იყოს მწარმოებლების სურვილით დაემალონ ფასების ზრდა და მიიღონ მეტი ღირებულება. 9 კვერცხის გაყიდვა 10 – ზე არის პოპულარული მარკეტინგული ხერხი, პროდუქციის მაღალ ფასებზე რეაქციის შესარბილებლად.
საქონლის რაოდენობის შემცირებაში შეფუთვაში შეტანილი მარკეტინგული ხერხი, რომლის მიზანია ფასების ზრდის განმუხტვა, ეწოდება შემცირებას. ასეთი რეგულაცია გამოიყენება მაშინ, როდესაც საქონელზე ფასები უფრო სწრაფად იზრდება, ვიდრე ოფიციალური სტატისტიკა ასახავს.
მწარმოებლები ამცირებენ კვერცხების რაოდენობას შეფუთვაში, რომელიც იმავე ფასად იყიდება. დიდი მოგების მიღებით, ისინი ანაზღაურებენ საქონლის წარმოების ღირებულებას, რომლებიც მნიშვნელოვნად გაიზარდა საკვების, ბენზინის, კომუნალური მომსახურების ფასების ზრდის, ხელფასების ინდექსაციისა და წარმოების სხვა ხარჯების გამო.
თუმცა უნდა აღინიშნოს, რომ მხოლოდ ზოგიერთმა ფრინველის ფერმაში დაიწყო კვერცხის შეფუთვა 9 ცალი.
ეს ყველაფერი მყიდველების მოხერხებულობისთვისაა?
„როსიისკაია გაზეტასთან“ინტერვიუში, „როსპტიცოიუზის“გენერალურმა დირექტორმა გალინა ბობილევამ გამართა ცხრა კვერცხის პაკეტის გამოჩენა მომხმარებლის მოთხოვნის დაკმაყოფილებით, რომელიც გამოვლინდა მარკეტინგის კვლევის დროს.
უდმურტის მეფრინველეობის მეურნეობის დირექტორმა "ვარაქსინომ", რომელმაც მაღაზიის თაროებზე ასეთი უჩვეულო შეფუთვაში კვერცხები დადო, სერგეი კირილოვმა "URA. RU" - სთან საუბრისას, ამ პაკეტის გამოჩენა განმარტა მოხერხებულობითა და ერგონომიკით. მან აღნიშნა, რომ კვერცხები შეფუთულია 9 ცალი შპს Intertorg– ის შეკვეთით სანკტ – პეტერბურგის მაღაზიათა ქსელის Narodnaya 7Ya– სთვის
ამავე დროს, მან აღნიშნა, რომ კვერცხის ახალ შეფუთვასთან დაკავშირებული ასეთი მღელვარება მისთვის გასაკვირია. მართლაც, მათ მეფრინველეობის ფერმაში კვერცხები დიდი ხანია შეფუთულია 4, 6, 8, 10, 12, 18, 24 და 30 ცალი შეფუთვით. ახალი შეფუთვა ახლახან დაემატა პროდუქციის ხაზს.
რა სახის შეფუთვა უნდა აირჩიოთ?
მაღაზიაში წასვლისას თითოეულ ჩვენგანს სურს შეიძინოს პროდუქტი გარიგებულ ფასად. და კვერცხები არ არის გამონაკლისი. როგორ შეგიძლიათ გაიგოთ რომელი უფრო მომგებიანია: პაკეტი 9 ან 10 კვერცხით? როგორ არ შეიძინოთ ცხრა კვერცხი ათი ფასით?
პირველ რიგში, ყურადღება მიაქციეთ კონტეინერს. ახალი შეფუთვა, რომელიც შეიცავს 9 კვერცხს, კვადრატი. კვერცხები განლაგებულია თითოეულში სამ რიგად.
მეორე, შეადარე ერთი კვერცხის ფასი სხვადასხვა შეფუთვაში. ამისათვის, მთელი პაკეტის ღირებულება დაყავით მასში კვერცხის რაოდენობაზე. შეარჩიეთ პაკეტი, რომლის ერთი კვერცხის ღირებულება უფრო დაბალია. ამასთან, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ შედარებით კვერცხუჯრედები იგივე კატეგორიის უნდა იყოს.
მესამე, ყურადღება მიაქციეთ აქციებს. კონკურენტულ ბაზარზე და მწარმოებლების სურვილს, რაც შეიძლება მეტი მყიდველი მიიზიდოს, აქციების პირობები შეიძლება საკმაოდ მიმზიდველი იყოს. და ღირებულების ფრთხილად ანალიზით შესაძლებელია ათეული კვერცხის ყიდვა უფრო იაფი ვიდრე "ცხრა".
ნებისმიერ შეფუთვაში გაყიდული ერთი კვერცხის ღირებულება მნიშვნელოვნად გაიზარდა. ეს არის რეალობა, რომელთანაც ცხოვრება მოგიწევს. მხოლოდ სავაჭრო ობიექტებზე ყურადღებით და ყურადღებით გახდება შესაძლებელი სწორი არჩევანის გაკეთება, უფრო მეტი საქონლის მიღება ნაკლები ფულისთვის, ხოლო ცხოვრების ჩვეულებრივი ხარისხის შენარჩუნება.
