ნებისმიერი სარეკლამო მასალა ემსახურება ბიზნესის მთავარ მიზანს - მიაღწიოს თავისი მომხმარებლის ერთგულებას. პოტენციურ მომხმარებლებს მოეთხოვებათ გარკვეული ზომების მიღება: შეიძინონ პროდუქტი, ისარგებლონ მომსახურებით, უპირატესობა მიანიჭონ კონკრეტულ კომპანიას. კარგი "გაყიდვადი" ასლი იზიდავს მკითხველს, არწმუნებს მას ყიდვის აუცილებლობაში და დახმარებას ჰპირდება. სამუშაო რეკლამის დაწერა ხელოვნებაა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაგეგმეთ თქვენი რეკლამის ასლი. ამისათვის თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ სამიზნე აუდიტორია და მათი საჭიროებები. თქვენი ამოცანაა გარკვეული პროდუქტის გაყიდვა: 1) გამოავლინოთ კონკრეტული პრობლემა (მჭიდრო სამზარეულო, ჭარბი წონა, ოჯახის უკმარისობა).2) შესთავაზეთ რეალური გამოსავალი (ჩამონტაჟებული მოწყობილობები, ფიტნეს ცენტრი, ოჯახის ფსიქოლოგის კონსულტაცია).3) უთხარით ჩვენს შესახებ თქვენი საქონლის (მომსახურების) სარგებელის შესახებ. ხალხმა უნდა წაიკითხოს ის, რისკენაც ნამდვილად ისწრაფვის - მხოლოდ მათ ეხმარებით ამის მიღწევაში.
ნაბიჯი 2
იფიქრე სათაურზე. მარკეტინგის კვლევამ აჩვენა, რომ კარგი სახელი განსაზღვრავს რეკლამის ეფექტურობის 70% -ზე მეტს. ეს უნდა ასახავდეს კომერციული წინადადების არსს, მიიპყრო პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება. იპოვნეთ ახალი ამბების შემთხვევა; დაუსვით დამაინტრიგებელი კითხვა; გააკეთეთ დამაჯერებელი შემთხვევა („ყიდვის 100 მიზეზი“). რომელი სარეკლამო სათაურის დაწერის რომელ მეთოდს აირჩევთ, დაიცავით მთავარი პრინციპი - მან ხალხს უნდა შეახსენოს ხალხის ფარული საჭიროებები და დახმარების პირობა მისცეს.
ნაბიჯი 3
ინტრიგა, შესაძენად მყიდველები. ბევრი ადამიანი ემოციების გავლენით ყიდულობს მაღაზიას - თქვენი ამბავიც უნდა იყოს ემოციური, ენერგიული. მოიფიქრეთ მიმზიდველი ამბავი, ორიგინალური ნაკვეთი. დარწმუნებული უნდა იყოთ პროდუქტის ხარისხსა და უნიკალურობაში, ენთუზიაზმით შეძენთ მას და გსურთ გაზიაროთ თქვენი განწყობა. წაიკითხეთ მკითხველთან პირდაპირი დიალოგი, გამოიყენეთ პირადი ნაცვალსახელები.
ნაბიჯი 4
შეარჩიეთ ფერადი იერი. რეკლამის მომხმარებლებმა უნდა წარმოიდგინონ ნათელი სურათი მათ გონებაში, შეაბიჯონ ამ როლში და განიცადონ რეალური ღირებულება თქვენი პროდუქტისგან. ტექსტში შეიტანეთ სიტყვები პოზიტიური სემანტიკით: "ექსკლუზიური", "რევოლუციური", "წარმოუდგენელი" და ა.შ. რეკლამის განმთავსებლის განსაკუთრებული უნარია დიალოგის დაუფლება გაყიდვის ტექსტის (საუბარი რეგულარულ მომხმარებელთან, ექსპერტთან, პოტენციურ კლიენტთან) კონტექსტში.
ნაბიჯი 5
დაწერეთ მარტივი, აღწერითი ტექსტი. მოთხრობის ერთფეროვნების თავიდან ასაცილებლად, მოკლედ შეინახეთ აბზაცები; გამოიყენეთ ჩარჩოები და მარკერები; "თამაში" ხელნაწერი და ფერადი ტიპით. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ საუბრობთ მომხმარებელთან მაღაზიის დახლთან - აშკარად, მარტივად, ორმაგი ინტერპრეტაციისა და შეუსაბამო ხუმრობების გარეშე. დაურთეთ ექსპერტების პოზიტიური მიმოხილვები ბრჭყალებში - ეს "გააცოცხლებს" რეკლამას, გახდის მას უფრო დამაჯერებელს.
ნაბიჯი 6
არ შემოიფარგლოთ ემოციებით - იყავით სპეციფიკური. მკითხველი ელოდება დეტალებს თქვენი რეკლამისგან, მაქსიმალურ ინფორმაციას მათი პრობლემის მოგვარების შესახებ. კომპეტენტურად აღწერს პროდუქტის სარგებელს, ყველა შესაძლო დეტალს, მიუთითებს ფასები, პირობები, მყიდველების ასაკი და ა.შ. ბიზნესში წვრილმანები არ არსებობს - ალბათ სწორედ მტვერსასრუტის ღილაკის ან ფინჯანი უფასო ყავის დიზაინის საპარიკმახერო გახდება შერჩევის ფუნდამენტური კრიტერიუმი.
ნაბიჯი 7
მიაწოდეთ პოტენციურ მომხმარებლებს მყარი გარანტიები თქვენი ყველა პროდუქტის ან მომსახურებისათვის. მკითხველმა უნდა გენდობოდეს და იცოდეს, რომ ისინი არაფერს ემუქრებიან (თანამედროვე მასალები, სერთიფიკატი, ლიცენზიის ნომერი, მომსახურება). სურვილის შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ გააკეთონ "უკუღმა" (დააბრუნონ ან გაცვალონ საქონელი, უარი თქვან მომსახურებაზე გარკვეულ ვადაში). წარმატებული რეკლამირების მნიშვნელოვანი სიტყვებია "დანაზოგი", "უფასო", "გაყიდვა", "პრემიები", "ფასდაკლება", "საჩუქრები". მოიძიეთ ურთიერთსასარგებლო პირობები მიმწოდებლისა და გამყიდველისთვის.
ნაბიჯი 8
მიუთითეთ სავაჭრო კომპანიის ყველა კოორდინატი (ტელეფონი, ფაქსი, ელ.წერილი, ვებსაიტი, მისამართი).საჭიროების შემთხვევაში, დაბეჭდეთ შეკვეთის ფორმა და უზრუნველყონ სწრაფი მიწოდება სახლში. პოტენციური კლიენტისგან სწრაფი პასუხის მისაღებად, თქვენი ამოცანაა მაქსიმალურად გაუადვილოს მას სასურველი პროდუქტი.
ნაბიჯი 9
განათავსეთ დასრულებული ტექსტი გვერდზე და შეისწავლეთ იგი ყოველ მეორე დღეს - არა როგორც მწერალი, არამედ როგორც პოტენციური მომხმარებელი. გსურთ შენაძენის გაკეთება? წაიკითხეთ რეკლამა 12 წლის ბავშვისთვის - ესმის მას ყველაფერი? მიეცით ის რამდენიმე ადამიანს, რომელთაც აქვთ კონკრეტული პრობლემა (ზურგის ტკივილი, ქერტლი, არასასიამოვნო ბინა). აინტერესებთ თქვენი წინადადება (ნევროლოგის მომსახურება, ახალი შამპუნი, პროექტის ორგანიზაცია)? მხოლოდ მას შემდეგ, რაც დარწმუნდებით რეკლამირების ეფექტურობაში, თქვენი სამუშაო დასრულებულად ჩათვლით.
