მაღალი ტექნოლოგიების, ინტერნეტისა და ტელევიზიის ეპოქაში ხალხი სულ უფრო ნაკლებად ენდობა რეკლამას. მეგობრის აზრი, მეზობლის აზრი და ერთ-ერთი ნათესავის აღფრთოვანება გიბიძგებთ ბევრად უფრო სწრაფად შეიძინოთ რაიმე პროდუქტი, ვიდრე უცხოელის ბედნიერი ღიმილი ტელევიზორში. ჭკვიანი მარკეტინგები ამ პრინციპს აქტიურად იყენებენ საკუთარი მიზნებისთვის.
ჭორების გავრცელება, მოსაზრებების და რჩევების გაცვლა შეიძლება შეჯამდეს ერთ სიტყვაში, ზეპირად. ეს არის მარკეტინგის ერთ – ერთი პრინციპი, რომელშიც პროდუქტის პოპულარიზაცია ხდება არა ღიად პრესაში, ტელევიზიასა თუ რადიოში, არამედ ფარულად. სოციალური ქსელები, ფორუმები, ბლოგი წარმოადგენს სიტყვის სიტყვის მთავარ პლატფორმას.
როგორ მუშაობს ზეპირი პირობა? როდესაც ადამიანს სჭირდება გარკვეული პროდუქტი, იქნება ეს მანქანა, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა თუ კოსმეტიკა, ის ცდილობს შეაგროვოს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია ამის შესახებ. მეგობრებისა და ნათესავების მოსაზრებების კითხვა, ინტერნეტში მიმოხილვების კითხვა, მწარმოებლის ვებ – გვერდზე ინფორმაციის შესწავლა, პოტენციური მყიდველი აყალიბებს თავის აზრს და განისაზღვრება არჩევანის საფუძველზე.
როგორ გამოვიყენოთ ზეპირი სიტყვა თქვენი მიზნებისათვის
იმისათვის, რომ პირის ღრუს ეფექტი უკეთესი და სწრაფი იყოს, ის უნდა კონტროლდებოდეს. ეს შეიძლება გაკეთდეს რამდენიმე გზით.
დაიწყეთ ვირუსი. ვირუსი ნიშნავს ნებისმიერ ბონუსს ან ინფორმაციას. მაგალითად, მაღაზიაში აღჭურვილობის შეძენისას კლიენტს ეძლევა კუმულაციური ბონუს ბარათი და სამი პატარა ბარათი გასაღების ჯაჭვის სახით, რომელიც უნდა გადანაწილდეს ნათესავებს შორის. როდესაც რომელიმე მათგანი შეძენს ყიდვას, მასზე პრემიები ჩაირიცხება მთავარ ბარათზე. ამრიგად, ზეპირი სიტყვით, ნათესავები გადასცემენ ინფორმაციას, რომ თქვენც გჭირდებათ ბონუს ბარათის შეძენა თქვენთვის.
მიიღეთ ექსპერტები თქვენს მხარეს. უცნობი პროდუქტის ან ახალი სერვისის არჩევა, როდესაც არავის ექნება კონსულტაცია, ადამიანი ყველაზე ხშირად იწყებს ინფორმაციის ძებნას სტატიებსა და ბლოგებში. დარგის ექსპერტის ჩართვით, თქვენ შეგიძლიათ დადებითი რეაქცია მოაქციოთ აუდიტორიის მხრიდან. მაგალითად, ახალი რესტორნის გახსნისას, თქვენ უნდა მოიწვიოთ ვინმე პოპულარული რესტორნების ან კრიტიკოსებისგან. ისინი მიიღებენ მაღალი დონის მომსახურებას თქვენს ხარჯზე, ხოლო თქვენ მიიღებთ დადებით გამოხმაურებას ინტერნეტით მკურნალობის სანაცვლოდ.
სოციალური მედია ასევე შესანიშნავი პლატფორმაა ზეპირი სიტყვისთვის. ჯგუფები და თემები შეიძლება იყვნენ როგორც მწარმოებლის, ისე მომხმარებელთა სახელით. უფრო მეტიც, "საკუთარ" ადამიანს შეუძლია დააკმაყოფილოს კმაყოფილი მომხმარებლების ჯგუფი.
როგორ გავაგზავნოთ ზეპირი წერილი
პირველ რიგში, აუცილებელია მარკეტინგული კამპანიის მიზნის მკაფიოდ ჩამოყალიბება: ახალი პროდუქტის გამოშვება, ახალი მაღაზიის გახსნა, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა და ა.შ.
შემდეგ, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ შეტყობინება, რომელიც გადაეცემა. მაგალითად, მოწვევა პროდუქტის შესამოწმებლად ან უფასო პირველი გაკვეთილი.
განსაზღვრეთ ვინ ავრცელებს შეტყობინებას: ექსპერტები თუ თავად მომხმარებლები. და გზები, რომლითაც შეტყობინება გადაეცემა. ეს შეიძლება იყოს ჯგუფები სოციალურ ქსელებში, ფორუმებზე, პრეზენტაციებში.
რადიოს მონიტორინგი ხალხის მოსაზრებების შეფასებით. თუ ეს პროდუქტის მიმოხილვაა, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ არსებობს უფრო მეტი პოზიტიური მოსაზრება. შეგიძლიათ მოატყუოთ და რამდენიმე გამოხმაურება მოაწყოთ საკუთარ თავს, მაგრამ უმჯობესია გაითვალისწინოთ ის ნაკლოვანებები, რომლებზეც ხალხი საუბრობს და დროულად გამოასწოროს ისინი.
