საბაზრო ურთიერთობების განვითარებასთან ერთად სავაჭრო სექტორი სულ უფრო პოპულარული ხდება ახალგაზრდა სპეციალისტებში. უფრო მეტიც, საჭიროა კომპეტენტური პერსონალი მის ყველა სფეროში: გაყიდვების ასისტენტიდან დაწყებული კომპანიის გაყიდვების წარმომადგენელიდან.
სავაჭრო ტიპები
ვაჭრობა არის ეკონომიკური საქმიანობის სახეობა, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლის გაცვლას, საქონლის ყიდვა-გაყიდვას, აგრეთვე მასთან დაკავშირებულ პროცესებს.
არსებობს ვაჭრობის ორი ტიპი: საბითუმო და საცალო. საბითუმო ვაჭრობა არის საქონლისა და მომსახურების დიდი რაოდენობით რეალიზაციის საქმიანობა შემდგომი გადაყიდვის, გამოყენების ან გადამუშავების მიზნით. იმ პროდუქტი არ იყიდება ბოლოს გამოყენებისთვის, არამედ ბიზნესის საჭიროებისთვის.
საბითუმო ვაჭრობის თავისებურება ისაა, რომ ურთიერთქმედება ხორციელდება შემდეგი სქემების მიხედვით: ორგანიზაცია-ორგანიზაცია, ორგანიზაცია-მეწარმე, მეწარმე-მეწარმე. იმ ამ შემთხვევაში მყიდველი იდენტიფიცირებულია.
საბითუმო ვაჭრობის საპირისპიროა საცალო ვაჭრობა. ეს არის მოქმედებათა მთელი რიგი, პროდუქტი საბოლოო მომხმარებლამდე მიიტანოს. იმ პროდუქტი ან მომსახურება არ არის გამიზნული შემდგომი რეალიზაციისთვის. უფრო მეტიც, აბსოლუტურად უმნიშვნელოა როგორ ხორციელდება გაყიდვა: ქუჩაში, მაღაზიაში, ინტერნეტის საშუალებით.
როგორც წესი, სავაჭრო ურთიერთობები ხორციელდება ფულის საშუალებით, როდესაც ერთი მხარე (გამყიდველი) გადასცემს საქონელს ან მომსახურებას მეორე მხარეს (მყიდველს) ფულის სანაცვლოდ. მაგრამ არსებობს სხვა ფორმაც, როდესაც საქონელი გაცვალეს საქონელზე. ვაჭრობის ამ სახეობას ბარტერს უწოდებენ.
გამყიდველის თვისებები
ვაჭრობის პროცესი ძალიან შრომატევადია, მოითხოვს სპეციალურ უნარებს, გარკვეულ ცოდნას და უნარებს და ამის გაკეთება ყველას არ შეუძლია.
როგორც გამონათქვამია ნათქვამი:”აფრიკაში კარგ გამყიდველს და ბეწვის ქურთუკს შეუძლია გაყიდოს”. მიუხედავად ამისა, ბაზრის ერთ-ერთი კანონი ამბობს: "მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას". ამრიგად, პროდუქტის კონკრეტულ სეგმენტზე წარდგენამდე აუცილებელია მისი შესწავლა, მარკეტინგული კვლევის ჩატარება, რაც ნათლად წარმოგვიდგენს კონკრეტული პროდუქტის საჭიროებას კონკრეტულ სეგმენტში: კონკურენტის პროდუქციის ფასი / ხარისხი, მომხმარებელთა ხელმისაწვდომობა და მსყიდველობითი უნარი, ახალი მომხმარებლების მოზიდვის შესაძლებლობა.
მოგეხსენებათ, რეკლამა არის ვაჭრობის მთავარი ძრავა. სწორედ ის ეხმარება პოტენციური მყიდველის მოზიდვაში. საწყის ეტაპზე კი ეს არის პოტენციური მყიდველის „გაცნობის“მთავარი საშუალება.
ამასთან, სავაჭრო ინდუსტრია მთელ რიგ მოთხოვნებს აკისრებს თავად გამყიდველს. მან უნდა იცოდეს თავისი პროდუქტი, მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, დაინტერესდეს და შეძლოს სწორად წარუდგინოს იგი მყიდველს.
გასათვალისწინებელია, რომ მყიდველის ყურადღება შეიძლება დაუყოვნებლივ არ მიიზიდოს. ამიტომ, მოთმინება გამყიდველის მნიშვნელოვანი თვისებაცაა. თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ ხალხთან კომუნიკაციის უნარი, რადგან მომხმარებლისთვის პროდუქტის წარდგენის უნარი შეიძლება იყოს მთელი ხელოვნება. ამიტომ, იმავე პროდუქტით ვაჭრობით, დღეში ერთ გამყიდველს შეუძლია მიიღოს კონკურენტის ყოველკვირეული შემოსავალი.
