მფარველი არის ადამიანი, რომელიც უსასყიდლოდ ემსახურება მეცნიერებისა და ხელოვნების განვითარებას. სპონსორის პოვნა ზოგჯერ დიდ დროს და ძალისხმევას მოითხოვს. იმისათვის, რომ არ დაგვრჩა ისინი, უნდა დაიწყოთ მასალების შერჩევით, რომლებიც აუცილებელია მატერიალური რესურსების მოსაზიდად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მიმართეთ შეძლებულ ადამიანებს წინადადებით, რომ დაგეხმაროთ. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა დაეთმოს მსხვილი ბიზნესის მფლობელებს. ბევრი მეწარმე არ იშურებს სახსრებს და ყველაფერს აკეთებს, რომ მხარი დაუჭიროს ორგანიზაციებს, რომლებსაც მათი დახმარება სჭირდებათ. დღეს ბევრ მათგანს უკვე თან ერთვის საკუთარი სახსრები და ბავშვთა სახლები, მუზეუმები და ა.შ. ამასთან, სპონსორის პოვნის შანსი ყოველთვის არსებობს.
ნაბიჯი 2
შეაგროვეთ და სტრუქტურირდით ყველა ინფორმაცია, რაც ხელმისაწვდომია თქვენი ორგანიზაციის შესახებ. როგორც წესი, მფარველები აფინანსებენ სამეცნიერო კვლევებს, ხელოვნებას, სპორტს და მათთან ასოცირებულ ინსტიტუტებს. მოიძიეთ ყველა ინფორმაცია, რომელიც ახასიათებს თქვენი ორგანიზაციის საქმიანობას. რაც უფრო სრულყოფილი და ნათელია ინფორმაცია, მით უფრო მაღალია ალბათობა იმისა, რომ თქვენი წინადადება გავლენას მოახდენს გავლენიან ადამიანებს.
ნაბიჯი 3
დაფიქრდით ინფორმაციის მიწოდების ფორმაზე. უკეთესია პაკეტის მრავალჯერადი ვარიაციების შექმნა. ერთი მათგანი უნდა იყოს უნივერსალური, რომელიც მოიცავს ორგანიზაციის განვითარების ისტორიას, მის წვლილს მეცნიერების ან კულტურის განვითარებაში, დახმარების საჭიროების დასაბუთებას. დამატებითი პაკეტების შემუშავება შესაძლებელია, როდესაც ზუსტად იცით, ვისთან მოლაპარაკებას მიიღებთ.
ნაბიჯი 4
ესაუბრეთ მას, ვინც შეიძლება იყოს სპონსორი. შეეცადეთ განსაზღვროთ მისი ჟესტებით, ქცევით, მეტყველების სიჩქარით, რა ფსიქოტიპს ეკუთვნის და როგორ არის საუკეთესო მასთან ურთიერთობა. მაგალითად, თუ თქვენ შეხვდებით აქტიურ პიროვნებას, რომელიც საკმაოდ სწრაფად ლაპარაკობს, გადადის ერთი თემადან მეორეზე, მაშინ უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ მოლაპარაკებების ემოციურ მხარეზე. უთხარით პოტენციურ სპონსორს იმ პროექტების შესახებ, რომლებიც მისი დახმარებით განხორციელდება, დაათვალიერეთ ორგანიზაცია, შეეცადეთ აგრძნობინოთ მას თქვენი პრობლემა.
ნაბიჯი 5
იყავით მეგობრული, ლოგიკური და მტკიცე თქვენი შეხედულებისამებრ, თუ მშვიდი, თავდაჯერებული პირის წინაშე დგახართ, რომელიც არანაირ ემოციას არ გამოხატავს. უმჯობესია მოელაპარაკოთ ასეთ ქველმოქმედს, წინასწარ მოამზადეთ შეთანხმება, რომლის ხელმოწერაც ჩაუყრის საფუძველს თქვენს თანამშრომლობას.
