ნახევარი საუკუნის წინ საბჭოთა ხალხს მხოლოდ ორი სარეკლამო ლოზუნგი ჰქონდა:”აეროფლოტის თვითმფრინავებით ფრენა” და”შეინახეთ ფული შემნახველ ბანკში”. ახლა ძნელი წარმოსადგენია ნებისმიერი საინფორმაციო საშუალება რეკლამის გარეშე. პროდუქტის ან მომსახურების პოტენციური მყიდველის მოსაზიდად, ამის შესახებ მოთხრობამ მკითხველს უნდა „აკიდოს“, შესაბამისად, ასეთი ტექსტი შედგენილია გარკვეული კანონების შესაბამისად.
სარეკლამო ტექსტის შექმნის ეტაპები
სანამ სხვა ახალ პროდუქტზე ვისაუბრებთ, სარეკლამო ტექსტის შემქმნელმა ნათლად უნდა გაიგოს, ვინ არის ის, ეს პოტენციური მყიდველი, ე.ი. განსაზღვროს სამიზნე აუდიტორია. აშკარაა, რომ მოზარდებთან სხვანაირად უნდა ისაუბროთ, ვიდრე პენსიონერებთან: თქვენ უნდა აირჩიოთ განსხვავებული სტილის პრეზენტაცია, ენის სხვადასხვა საშუალებები და ამ სოციალური ჯგუფების მიზნები მნიშვნელოვნად განსხვავდება და ეს მნიშვნელოვანია. რეკლამის შექმნის შემდეგ, კარგი ავტორი ცდილობს არა მხოლოდ აუდიტორიისთვის პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის მიწოდებას, არამედ საუბრობს იმაზე, თუ როგორ მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდება ადამიანის ცხოვრების ხარისხი მისი შეძენის შემდეგ.
ასევე, აუცილებელია სრულყოფილად ფლობდეს ინფორმაციას კონკურენტთა მიერ შემოთავაზებული მსგავსი საქონლისა და მომსახურების შესახებ, მათი სპეციფიკა, მახასიათებლები, ძლიერი და სუსტი მხარეები. რეკლამირებული პროდუქტი პოტენციური მყიდველის თვალსაზრისით დადებითად უნდა განსხვავდებოდეს მსგავსი პროდუქტისაგან და სარეკლამო ტექსტის ავტორის ამოცანაა ზუსტად იპოვოთ ეს „ზესტები“და მომხმარებლის შესახებ უთხრა მათ შესახებ.
რეკლამა შექმნილია კონკრეტული მარკეტინგის მოდელის მიხედვით. მათ შორის ყველაზე გავრცელებულია AIDA მოდელი, რომელიც მოიცავს 4 ნაბიჯს:
- მკითხველის ყურადღების მიპყრობა რეკლამის ტექსტის მიმართ;
- პოტენციური მყიდველის აღფრთოვანება შეთავაზებული მომსახურებით ან პროდუქტით;
- სერვისით სარგებლობის ან პროდუქტის შეძენის სურვილის ჩამოყალიბება;
- ამისათვის საჭირო ქმედებების ჩამონათვალი (სადაც მყიდველს შეუძლია დაუკავშირდეს და როგორ უნდა გააკეთოს ეს სხვადასხვა გზით).
რეკლამის სათაური
ცნობილია, რომ სათაური არის პირველი, რასაც ყურადღებას აქცევს პოტენციური მყიდველი. მიმზიდველი, ნათელი ფრაზა, რომელიც ინტერესს იწვევს, მას უფრო მჭიდროდ შეისწავლის რეკლამას. ამრიგად, რეკლამაში წარმატებული სათაური წარმატების ნახევარია, შემთხვევითი არ არის, რომ გაყიდვის ტექსტის ამ ნაწილს განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა.
"სამუშაო" რეკლამის სათაურების შექმნის რამდენიმე წესი არსებობს:
1. კარგი სათაურის წაკითხვის შემდეგ, პოტენციურმა მყიდველმა დაუყოვნებლივ უნდა დაინახოს საკუთარი თავისთვის პროდუქტის ან მომსახურების შეძენის აშკარა სარგებელი.
2. საკმარისი არ არის მხოლოდ მყიდველის ინტერესის გაღვივება, რაც ასევე მნიშვნელოვანია. ოპტიმალური იქნება განცხადება, რომელიც ცნობისმოყვარეობას იწვევს და სარგებელს გვპირდება.
3. დარწმუნდით, რომ ხაზი გაუსვით იმ ინოვაციებსა და უპირატესობებს, რომელსაც რეკლამირებული პროდუქტი ახორციელებს.
4. სათაური უნდა იყოს პოზიტიური და მხიარული ტონით.
5. იდეალურ შემთხვევაში, სათაურის წაკითხვის შემდეგ, მომხმარებელმა უნდა დავასკვნათ, რომ მას სთავაზობენ პრობლემების გადაჭრის მარტივ და სწრაფ გზას.
სარეკლამო ტექსტი
რაც არ უნდა კარგი სათაური იყოს, მას მხოლოდ მას არ შეუძლია მიაწოდოს ყველა ინფორმაცია მომხმარებელს, რის გამოც რეკლამის ასლი ასევე მნიშვნელოვანია კომერციული წარმატებისთვის.
რეკლამის ენა მარტივი უნდა იყოს: ღირს მოკლე წინადადებებისა და საერთო სიტყვების გამოყენება, რომელთა მნიშვნელობა ყველასთვის გასაგებია. თუ რეკლამა გამიზნულია კონკრეტული (მაგალითად, ახალგაზრდული) აუდიტორიისთვის, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მისთვის დამახასიათებელი უფრო ექსპრესიული სიტყვები და ფრაზები.
სარეკლამო ტექსტში არ უნდა იყოს "წყალი": გრძელი არგუმენტები, აღწერა და ჩამოთვლა. მხოლოდ საკითხის არსია წარმოდგენილი. თქვენი სარეკლამო ტექსტი უნდა იყოს რაც შეიძლება კომპაქტური და დინამიური.ამისათვის უარი უნდა თქვათ შესავალი სიტყვების, ზოგჯერ კი ზედსართავი სახელების გამოყენებაზე.
მკითხველს იზიდავს პოზიტიური დებულებები. ფსიქოლოგებმა დაამტკიცეს, რომ ნეგატიური ნაწილაკი "არა" ქვეცნობიერი არ აღიქვამს. ამიტომ, უმჯობესია მასზე უარი თქვან ტექსტში.
ვინაიდან რეკლამის მიზანია რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის გადაცემა მინიმალური საშუალებებით, სიტყვები, რომლებიც იწვევს პოზიტიურ ასოციაციას, მის შედგენაში გამოიყენება დადებითი გამოსახულებები. ასე რომ, აზრი აქვს ნეიტრალური მკაცრი სიტყვის "მამა" ჩანაცვლება უფრო "ინტიმური" სიტყვით "მამა", და ფრაზა "მყუდრო საცხოვრებელი" ჟღერს "თბილ" ვიდრე "კომფორტული ბინების".
სარეკლამო ენის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ხარისხი არის პრეზენტაციის ნათელი გამოსახულება და თვითმყოფადობა. ამასთან, სარეკლამო ტექსტის ავტორი არ უნდა იყოს ძალიან შოკისმომგვრელი, რათა არ გამოიწვიოს უარყოფის ეფექტი თავისი "ოპუსით".
და, რა თქმა უნდა, რეკლამაში მოცემული ინფორმაცია უნდა იყოს სიმართლე.
