ყავა არის მაღალი მოთხოვნადი პროდუქტი. მყარი ყავის სასმელებს დიდი რაოდენობით აწარმოებენ სხვადასხვა მწარმოებლები, რაც უზარმაზარ შესაძლებლობებს უქმნის საცალო ვაჭრობას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თუ თქვენი საქმიანობის ინდუსტრია გადაწყვიტეთ, განსაზღვრეთ იმ ადამიანთა წრე, ვისაც თქვენი პროდუქტი დასჭირდება. იპოვნეთ კონკრეტული კლიენტების პარტნიორები, გაუგზავნეთ წერილი ბიზნეს წინადადებასთან ერთად. თუ გადაწყვეტთ მხოლოდ ყავის გაყიდვას, გახსენით სპეციალური მაღაზია. ყავის გაყიდვა წონით - გაყიდვების ეს ტექნოლოგია ერთ-ერთი უძველესია.
ნაბიჯი 2
განათავსეთ თქვენი ახალი მაღაზია. დაიწყეთ თანამშრომლობა პრესასთან, სპეციალურ გამოცემებთან, კატალოგებთან, რომლებიც შეიცავს ინფორმაციას სხვადასხვა საცალო სავაჭრო ობიექტების შესახებ. შეისწავლეთ ეს დირექტორიები, შეადგინეთ თქვენი სია, დაყავით პარტნიორების / კონკურენტების პრინციპის შესაბამისად.
ნაბიჯი 3
დარეკეთ პოტენციურ პარტნიორებთან, შესთავაზეთ თქვენი მომსახურებები და საქონელი. მიიღეთ საუკეთესო გაყიდვების იდეების არსენალი, გამოდით საკუთარი არომატით. შესთავაზეთ თქვენს მომხმარებლებს პროდუქტი მისი დადებითი თვისებების რეკლამირებით.
ნაბიჯი 4
მოუყევით თქვენს მომხმარებლებს საინტერესო ფაქტები ყავის შესახებ. ეს ყავა იძლევა ძალას და ენერგიას, რომ ეს სასმელი ძალიან უხდება თითქმის ნებისმიერ პროდუქტს. საინტერესო ინფორმაცია მყიდველისთვის სწორად მირთმეული ყავის შესახებ მას მაღაზიის ვიტრინასთან ინახავს.
ნაბიჯი 5
დაეუფლონ სასაქონლო მეცნიერების საფუძვლებს, წარმოების ტექნოლოგიას. გაითვალისწინეთ მყიდველების ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, რადგან შესყიდვების ნახევარი იმპულსურად ხორციელდება. მყიდველზე გავლენას ახდენს გარემომცველი ფაქტორები: ფასდება შეფუთვის გარეგნობა და მხედველობაში მიიღება გაყიდვების ასისტენტის ქცევაც.
ნაბიჯი 6
გაითვალისწინეთ ზეპირი სიტყვის რეკლამირების როლი - მას გადამწყვეტი გავლენა აქვს მყიდველზე. კარგია, თუ გაყიდვების ასისტენტს შეეძლება ამოიცნოს უცნობი ადამიანის ხასიათი. გავლენას ახდენს სხვადასხვა ადამიანებზე სწორი რჩევებით მათ გაღიზიანების გარეშე. შეძენის მოტივი შეიძლება იყოს ყველაფერი და ცნობისმოყვარეობა, სიხარული და შეძენის მიზანშეწონილობა / სარგებლობა.
ნაბიჯი 7
მოაწყვეთ მაღაზია ისე, რომ მომხმარებელს ჰქონდეს შესაძლებლობა შეაფასოს ყავა არომატისა და გემოვნების მიხედვით. გაითვალისწინეთ, რომ ნამდვილი ბუნებრივი ყავა აერთიანებს გემოვნების სხვადასხვა შეგრძნებებს - მჟავე, მწარე, ტარტი. შეინარჩუნეთ მყიდველის ინტერესი. გაითვალისწინეთ მისი არგუმენტები, ეთანხმებით სამართლიან შენიშვნებს. არ აჩვენოთ პროდუქციის ძალიან დიდი ასორტიმენტი. შეზღუდეთ საქონლის არჩევანი, მომხმარებელთა სურვილების გათვალისწინებით.
