SWOT ანალიზი არის მძლავრი ინსტრუმენტი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ შეაფასოთ პროექტის ან იდეის პერსპექტივები, შექმნათ ახალი გადაწყვეტილებები ან გაამართლოთ ისინი. მიუხედავად იმისა, რომ SWOT პრაქტიკაში მე -20 საუკუნის შუა პერიოდში შემოვიდა, ის კვლავ პოპულარულია მენეჯერებსა და მარკეტინგებში. მეთოდის არსი არის მნიშვნელოვანი ფაქტორების დაყოფა რამდენიმე კატეგორიად: ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე შესაძლებლობები და საფრთხეები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გადაწყვიტეთ პროექტის ძლიერი მხარეების შესახებ. ამ კატეგორიაში შევა ყველა ის თვისება, თვისება და განსხვავება კონკურენტისგან, რომლებიც დადებითად განასხვავებს იდეას ან პროდუქტს მრავალი ანალოგისგან. ღირს თქვენი "გონების შვილის" პოტენციური მომხმარებლის თვალით შეხედვა და იმის გარკვევა, თუ რა შეიძლება მიიზიდოს იგი. კარგად ცნობილი სახელი ან საკმაოდ გრძელი ბაზარზე დარჩენა შეიძლება გახდეს ძალა, რადგან მომხმარებლები მას უკვე იცნობენ და მათ არ სჭირდებათ დარწმუნება, რომ პროდუქტი ყურადღებას იმსახურებს. თქვენს სასარგებლოდ კიდევ ერთი არგუმენტია პროდუქტის ეფექტურობის მეცნიერული მტკიცებულება ან ექსპერტის, ცნობილი და პატივსაცემი ადამიანის აზრის გამოყენება. ფასი ასევე შეიძლება იმავე კატეგორიას მიეკუთვნოს, თუ ის უფრო დაბალია, ვიდრე კონკურენტების ფასი. ამასთან, არსებობს მთელი რიგი მოდის პროდუქტები, რომელთა უპირატესობა, პირიქით, უფრო მაღალი ფასია. სიძლიერე მოიცავს პროდუქციის მაღალ ხარისხს ან იდეის ორიგინალობას.
ნაბიჯი 2
სუსტი მხარეები ხელს უშლის პროდუქტის ან იდეის ეფექტურად გაყიდვას. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ის ფაქტორები, რომლებიც ერთ შემთხვევაში ძლიერია, შეიძლება ამ სვეტში გამოჩნდეს სხვა შემთხვევაში. მაგალითად, თუ პროდუქტი დიდი ხანია ცნობილია, მაგრამ ამის შესახებ აზრი არ არის საუკეთესო, შეიძლება ძალიან რთული იყოს სიტუაციის შეცვლა. დაბალი ფასი შეიძლება ჩაითვალოს უხარისხო და ეჭვის ნიშანთვისებად. სუსტი მხარე ძალიან ვიწრო პოტენციური მყიდველების ჯგუფია. იშვიათად გამოყენებული პროდუქციის გაყიდვა ძნელია, განსაკუთრებით თუ ძვირია. იგივე ეხება ახალ პროდუქტებს: მომხმარებლებს ამ პროდუქტის გამოცდილება არ აქვთ, შესაბამისად, ნდობის დონე ძალიან დაბალია.
ნაბიჯი 3
შესაძლებლობები, ისევე როგორც საფრთხეები, გარე ფაქტორებია. ეს დამოკიდებულია ბაზრის მდგომარეობაზე, კონკურენტების მოქმედებებზე და ა.შ. ეს მოიცავს პოტენციური მომხმარებლების ზრდას: ნაყოფიერების ზრდა, თუ ბავშვებისთვის პროდუქტებს ყიდით, გარემოსდაცვითი მოძრაობების მზარდი პოპულარობა, თუ თქვენს პროდუქტს მწვანედ განათავსებთ.
ნაბიჯი 4
საფრთხეები მოვლენების განვითარების უარყოფითი სცენარია. პროდუქტის მზარდმა პოპულარობამ შეიძლება გამოიწვიოს კონკურენტთა რიცხვის ზრდა, რომლებიც სავარაუდოდ შეთავაზებენ მსგავს პროდუქტს ან მომსახურებას ნაკლები ფულისთვის. ან, მაგალითად, ექსპერტების მიერ წინასწარმეტყველებული ეკონომიკის ვარდნა, კრიზისი, რომელიც ხელს უშლის წარმატებულ გაყიდვებს.
ნაბიჯი 5
ოთხივე კატეგორიის შედარების გზით გაცილებით ადვილია იდეის ან პროექტის პერსპექტივების შეფასება. იცოდეთ მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები, თქვენ შეძლებთ შეიმუშაოთ პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის სტრატეგია, სწორად გაუსწოროთ ნაკლოვანებები და კიდევ გადააკეთოთ ისინი უპირატესობებად. შესაძლო საფრთხეების გაანალიზების შემდეგ გაცილებით ადვილია წინასწარ მომზადება მოვლენების ყველაზე ცუდი კურსისთვის. ამავდროულად, პროექტის სამომავლო შესაძლებლობების შეფასების შემდეგ, მისი განვითარების სწორი ხაზი შეიძლება აირჩიოს.
