ქსელის მარკეტინგი ან კოსმეტიკური, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის, წიგნების და სხვა პროდუქტების დისტრიბუტორები უბიძგებენ მათ ნაწარმს. მათ უნდა გაყიდონ ნებისმიერ ფასად. ეს მათი სამუშაოა, ასე შოულობენ ფულს. მაგრამ რა მოხდება, თუ მათი პროდუქტები საერთოდ არ გჭირდებათ და სავაჭრო ობიექტი ჩამორჩება? მთავარია, არ იყო უხეში. ეს მხოლოდ თქვენს ნერვულ უჯრედებს გაფლანგავს. დისტრიბუტორის მოსაშორებლად საუკეთესო გზა არის თავაზიანი უარი.
მოკლედობა გონების სულია
შესაძლებელია კარებიდან, ქილებისა და მილების რეკლამირების შესაძლებლობის გარეშე, კატეგორიულად განაცხადოთ, რომ არ ხართ დაინტერესებული რაიმე პროდუქტით და დახუროთ კარი. ან გამყიდველს უთხარით, რომ თქვენ თვითონ ვერ მიიღებთ შესყიდვის გადაწყვეტილებას. უნდა გაიაროთ კონსულტაცია თქვენს დედასთან, ქმართან ან სხვასთან.
დრო არ არის
თუ დისტრიბუტორმა შეგიძიათ არა სახლში, არამედ ქუჩაში ან ოფისში, გაითვალისწინეთ თქვენი ინტენსიური დასაქმება და ის ფაქტი, რომ პროდუქტის პრეზენტაციამ ვერ შეგიშლით ყურადღებას. აღსანიშნავია ისიც, რომ თქვენი მენეჯმენტი აკრძალულია მოვალეობებისგან განთავისუფლებული იყოს სამუშაო საათებში, წინააღმდეგ შემთხვევაში გაგიჭირდებათ.
გადახდისუუნარო მყიდველი
გამყიდველს განუმარტე, რომ ფული არ გაქვს. თქვენ უბრალოდ შეგიძლიათ თქვათ:”გმადლობთ შეშფოთებისთვის, მაგრამ მე ფული არ მაქვს შესაძენად”. ხშირად ასეთ შემთხვევებში, ისინი გვთავაზობენ სესხის აღებას ან განვადებით საქონლის ყიდვას. რაზეც პასუხის გაცემა ღირს:”უკაცრავად, მაგრამ ჩემთვის ეს ძალიან ძვირია, ასეთი ხარჯების გადახდა არ შემიძლია, თუნდაც კრედიტით”. როგორც წესი, პოტენციური მყიდველის გადახდისუუნარობის შესახებ ინფორმაციის მიღების შემდეგ, დისტრიბუტორები დაუყოვნებლივ ტოვებენ.
Jammed record
გამოიყენეთ "შეჩერებული ჩანაწერის" მეთოდი. გამყიდველის ყველანაირი დარწმუნებისთვის, რომ იყიდოს პროდუქტი, უპასუხეთ მოკლედ და ერთნაირებით: "გმადლობთ, არ მჭირდება", "ეს არ მაინტერესებს". გაიმეორეთ ეს იმდენჯერ, სანამ დისტრიბუტორამდე მივა, რომ ის ვერ შეძლებს თქვენი ყიდვის პოპულარიზაციას.
ცუდი გამოცდილება
მაგალითად, თქვენ დაჟინებით გვთავაზობენ კოსმეტიკის შეძენას. უთხარით მათ, რომ ეს მილები უკვე იყიდეთ მაღაზიაში. თქვენ გაქვთ ალერგია ასეთი კრემებისგან, გელებისგან, შამპუნებისგან და ახლა ამ კომპანიას არ ენდობით. დისტრიბუტორი გთავაზობთ მტვერსასრუტს ან მასაჟორს - უთხარით, რომ თქვენი საიუბილეო თარიღისთვის გაჩუქეს და ის მეორე დღეს გაფუჭდა. ასე რომ, თქვენ არ გჯერათ, რომ ეს არის ძალიან კარგი და მაღალი ხარისხის ტექნიკა. რა თქმა უნდა, თქვენ მსგავსი პროდუქტი შეიძინეთ დისტრიბუტორებისგან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გამყიდველი იფიქრებს, რომ ვინაიდან ვიღაცამ უკვე შეძლო თქვენი დარწმუნება ყიდვაში, მაშინ ის წარმატებას მიაღწევს.
მე ვიყიდი იმას, რაც არ არის
შემაშფოთებელი დისტრიბუტორის მოსაშორებლად კიდევ ერთი გზა გამოიგონა ერთი კომპანიის თანამშრომელმა. ყოველდღე ახალგაზრდა კაცი შემოდიოდა ოფისში უზარმაზარი ზურგჩანთით, რომელსაც წიგნებით ზევით ავსებდა. მან კომპანიის ყველა თანამშრომელს შესთავაზა, აჩვენა ბავშვების ფერადი ზღაპრები, საგანმანათლებლო ენციკლოპედიები და სხვადასხვა სახელმძღვანელოები. ყოველდღიური პრეზენტაციებით მან ხალხს წაართვა ბიზნესი, რის გამოც თანამშრომლებს ხშირად არ ჰქონდათ დრო, რომ დროულად შეესრულებინათ სამუშაო. არ შეიძლებოდა მისი განდევნა და არც შეყვანა. ოფისის მდივანმა გამოსავალი იპოვა. მან სავაჭრო ობიექტს კონკრეტული წიგნი სთხოვა. ამავე დროს, მან თავად გამოიგონა სათაური და ავტორის სახელი. და ზუსტად ვიცოდი, რომ დისტრიბუტორი ვერსად ნახავდა ასეთ გამოცემას. გამყიდველს ეჭვი არ ეპარებოდა ბინძურ ხრიკზე, დაჰპირდა, რომ ამ წიგნს იპოვნიდა მოკლე დროში და გოგონას მიუტანდა. ეს კაცი აღარავის უნახავს იმ კაბინეტში.
დაბოლოს: არ დაუშვათ თქვენი ნაცნობების ან მეგობრების კონტაქტების გამავრცელებელი. პირველი, ეს არ არის სამართლიანი თქვენი ახლობლების მიმართ. მეორეც, ამ შემთხვევაში, ზედმეტი საქონლის გამყიდველი მალე დაგიბრუნდებათ საქონლის შეთავაზების მიზნით და ამავე დროს პოულობს პოტენციური მყიდველების მეტ კონტაქტს.
